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Les relations d’influence et leurs représentations

Authors
  • Laurens, Stéphane
Publication Date
Nov 27, 2014
Source
HAL-UPMC
Keywords
Language
French
License
Unknown
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Abstract

Les recherches sur les techniques d’influence ou de manipulation alimentent le sens commun, étayent nos représentations et sont souvent utilisées pour donner sens à des événements qui sans cela seraient plus difficilement explicables (souvent des événements négatifs qui impliquent d’autres personnes que nous-mêmes). L’analyse de 238 descriptions de situations d’influence (recueillies lors 18 entretiens semi-directifs) permet de décrire le lien entre les effets positifs versus négatifs attribués à l’influence et la nature de la relation d’influence. Nos résultats indiquent que l’influence est décrite comme ayant des effets négatifs lorsque la source est inconnue ou lointaine. À l’inverse dans les situations décrites comme vécues par nos informateurs, ou lorsque la source est proche, les effets de l’influence sont positifs. Il semble que dans les représentations de nos informateurs, la possibilité d’établir une relation réciproque serait liée à des effets positifs de l’influence (ou négatifs en cas d’influence asymétrique).

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