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Análise da estrutura de mercado do gás liquefeito de petróleo (GLP) em João Pessoa e a relação contratual entre distribuidor e revendedor

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Abstract

Este trabalho analisa o mercado de distribuição de gás de cozinha em João Pessoa/PB, mais especificamente, indica uma estrutura de mercado de distribuição e analisa o contrato entre uma distribuidora e uma revendedora, evidenciando quais os impactos para distribuidores, revendedores e consumidor final após alterações recentes na forma de revenda. Modelos microeconômicos de oligopólio são analisados, sendo proposto para a modelagem o modelo de Cournot. Para análise do contrato entre distribuidor e revendedor considerou-se um modelo com dois componentes- preço e franquia (dívida, no caso). Os resultados encontrados na aplicação da modelagem de Cournot corroboram a teoria microeconômica, em que as firmas que apresentam menores custos marginais obtêm as maiores parcelas de mercado. A diferença de custos entre as distribuidoras é devida aos custos de revenda e, portanto, a questão chave neste mercado é o formato contratual entre distribuidor e revendedor. A distribuidora tenta extrair do revendedor o máximo do seu excedente através da cobrança de uma dívida mensal (contraída para abertura do revendedor). O caso de estudo analisado (maior distribuidora e revendedora líder) revelou um conflito entre as duas partes- a distribuidora tenta capturar os ganhos de revenda com renegociação da dívida e o revendedor tenta investir estes ganhos em outras iniciativas - ampliação do sistema de tele-entrega e aquisição de veículos próprios para realizar o transporte do produto dos portos aos seus depósitos de revenda - visando um maior lucro futuro. Espera-se o restabelecimento de uma maior concorrência na distribuição dada a formulação de contratos melhores de outras distribuidoras para as revendedoras. Para os consumidores, o efeito sobre o preço do produto não é evidente- por um lado, pode-se esperar um preço mais elevado, devido a concentração de mercado, por outro, os revendedores que entregaram seu produto diretamente ao consumidor (por tele-entrega), capturando o excedente do ponto de venda, podem repassar parte desta margem ao consumidor proporcionando um preço menor. Contudo, no longo prazo, o aumento da concorrência aliada ao serviço de entrega direta ao consumidor parece indicar uma redução do preço final do produto.

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