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Élaboration d'un modèle de segmentation de marché

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Publication Date
Disciplines
  • Mathematics
  • Political Science

Abstract

Élaboration d'un modèle de segmentation de marché LES CAHIERS DE L’ANALYSE DES DONNÉES D. DIALÉTIS M.MEIMARIS Élaboration d’unmodèle de segmentation demarché Les cahiers de l’analyse des données, tome 4, no 4 (1979), p. 437-442. <http://www.numdam.org/item?id=CAD_1979__4_4_437_0> © Les cahiers de l’analyse des données, Dunod, 1979, tous droits réservés. L’accès aux archives de la revue « Les cahiers de l’analyse des don- nées » implique l’accord avec les conditions générales d’utilisation (http: //www.numdam.org/legal.php). Toute utilisation commerciale ou impres- sion systématique est constitutive d’une infraction pénale. Toute copie ou impression de ce fichier doit contenir la présente mention de copyright. Article numérisé dans le cadre du programme Numérisation de documents anciens mathématiques http://www.numdam.org/ Les Cahiers de l'Analyse des Données ^ ^ Vol. IV 1979 n°4 p 437 442 ELABORATION D'UN MODÈLE DE SEGMENTATION DE MARCHÉ [SEGMENTATION] par D Dialètis (1) et M Meimans (2) 0 Thème, de. l'étude : Le ma.Ko.ke pkasimace.u.t4.qu.e, La filiale grecque d'une grande compagnie pharmaceutique multina- tionale, s 'alignant sur une politique commerciale internationale de la compagnie même a voulu définir plus étroitement 1'"univers" de sa clien- tèle en divisant celle-ci en parties homogènes avec des caractéristi- ques spécifiques pour chaque partie ; et simultanément évaluer les a- vantages offerts par une telle approche, (meilleure efficacité de sa po- litique publicitaire, constitution d'une banque des données - clientèle sous la forme de fichiers de ses différents groupes de clients, etc.). C'est là un problème familier aux techniciens du marketing contemporain, sous le nom de "market segmentation". La filiale de la compagnie en question souhaitait non seulement trouver les attitudes des médecins vis -à-vis de son (ses) produit(s) spécifique(s) mais encore et surtout cer- ner "1'environnemment" dans lequel interviennent plusieurs produits d

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