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Carolina SANCHEZ

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Business Development Manager

Disciplines: Law Social Sciences Linguistics
4 rue de la ferme, BOULOGNE BILLANCOURT, 92100. France , Île-de-France

Summary

I hold Bachelor degree in Law and Political Sciences. I worked as a paralegal within an international law firm before I decided to join ICEX-CECO Business School in Madrid to complete my studies with a MBA in International Management.


After graduating, I achieved a huge international commercial experience working as an International Trade consultant within the Spanish Embassy to Morocco. Then, I joined a high tech company in Mexico City as a Business Development Manager. I came back to Europe by joining the French industrial market.


I joined MyScienceWork’s team to bring my specific skills set in developing international business.

Experience

Business Development Manager Since September 2019

MyScienceWork (Paris FR)

- Définir la stratégie commerciale par territoire et fixer les axes prioritaires de développement en collaboration avec le Directeur Général
- Prospecter et qualifier des cibles commerciales (B to B): instituts de recherche, entreprises R&D, fondations, universités …
- Participer au développement du chiffre d’affaires avec un focus particulier sur nos deux solutions phares :
a) Notre logiciel d’automatisation des processus de gestion des données et publications scientifiques
b) Nos services de «data science» dédiés aux données de la recherche (veille scientifique, profilage d’experts…) et son analyse
- Travailler avec les équipes IT pour la mise en place des solutions et projets vendus (gestion de projet)
- Mettre en place des campagnes commerciales ciblées et les suivre jusqu’à la clôture des opportunités
- Définir et adapter l’argumentaire commerciale
- Développer mon portefeuille de clients et reprendre les clients existants
- Négocier auprès de comptes stratégiques

Business Sales Manager March 2019 - August 2019

Ingeva (Boulogne-Billancourt FR)

Business développement :
* Créer et développer mon portefeuille clients
* Identification et veille des AO - Rédaction de l’offre technique et consolidation de l’ensemble du dossier (mémoire technique, présentation entreprise/équipe, documents administratifs)
* Suivi contractuel des affaires et de leur facturation

Recrutement :
* Recrutement de mon équipe d’ingénieurs consultants et d’ingénieurs d’affaires juniors
* Réalisation d'entretiens de recrutement

Management :
* Accompagnement des consultants en projet tout au long de leur carrière
* Suivre la conception du projet auprès des clients

Business Development Manager February 2018 - March 2019

vLex (Mexico City MX)

✓ Prospection & détection de nouvelles opportunités
✓ Acquisition de 21 nouveaux clients
✓ Management d’une équipe de 3 ingénieurs commerciaux – 3 différents segments : public, privé et enseignement
✓ Pipe Management : 234 renouvellements en 2018
✓ Augmentation de la marge de 17% sur mon périmètre
✓ Négociation ad hoc : étude de besoins, préparation d’un mémoire technique, présentation de l’offre, négociation (prix) et closing
✓ Gestion de la relation client : réunion de cadrage de mise en place du marché, suivi, renouvellement & vente nouveaux produits
✓ Responsable juridique: validation de l’ensemble des contrats vLex Mexique - négociation et rédaction de clauses ad hoc. Mise à jour des CGV et conditions particulières de vente
✓ Exécution et pilotage d’une campagne de Marketing.

International Trade Consultant January 2017 - December 2017

Spanish Embassy (Rabat MA)

✓ Relations Publiques et Institutionnelles
✓ Préparation et organisation de salons commerciaux
✓ Suivi des partenaires espagnols et marocains
✓ Organisation de séminaires commerciaux pour les entreprises espagnoles implantées au Maroc (culture d’affaires, éthiques, etc.)
✓ Réalisation d’études de marché pour entreprises espagnoles
✓ Qualification des publications d’appels d’offres au Maroc susceptibles d’intéresser les entreprises espagnoles
✓ Vente de base de données métiers aux entreprises espagnoles
✓ Préparation de newsletters économiques hebdomadaires
✓ Étude de marché: Auteure de “Marruecos Puerta de África”
 

Education

MBA International Management 2015 - 2016

ICEX-CECO Business School (Madrid ES)

  1. Export-Import Management
  2. Brand Management
  3. International Marketing
  4. Logistics Management
  5. Compliance Management
  6. Foreign Exchange Management
  7. International Tax Management
  8. Investment Management

Bachelor Degree in Law 2010 - 2015

Universidad de Valencia (Valencia ES)

  1. Jurisprudence (Legal method, basic theory of law).
  2. Law of Contract
  3. Consumer Protection Laws
  4. Family Law
  5. Law of Crimes : Penal Code
  6. Law of Crime :Criminal Procedure Code
  7. Constitutional Law
  8. Property Law
  9. Civil Procedure Code
  10. Administrative Law
  11. Company Law
  12. Public International Law
  13. Principles of Taxation Law
  14. Labour and Industrial Law

Bachelor Degree in Law 2010 - 2015

Universidad de Valencia (Valencia ES)

  1. Jurisprudence (Legal method, basic theory of law).
  2. Law of Contract
  3. Consumer Protection Laws
  4. Family Law
  5. Law of Crimes : Penal Code
  6. Law of Crime :Criminal Procedure Code
  7. Constitutional Law
  8. Property Law
  9. Civil Procedure Code
  10. Administrative Law
  11. Company Law
  12. Public International Law
  13. Principles of Taxation Law
  14. Labour and Industrial Law
  15. Etc.

Bachelor Degree in Political Sciences 2010 - 2015

Universidad de Valencia (Valencia ES)

 

 

Comparative politics, political economy, international relations, political theory, public administration, public policy, political methodology; etc.

  1. Comparative politics
  2. Political economy
  3. International relations
  4. Political theory
  5. Public Administration
  6. Public policy
  7. Political methodology
  8. Geopolitics

Interests

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